24 часа

"Ты читала "Одиночество в сети" - "Нет" - "Прочти, думаю тебе понравится".

Рецензировать на тему этой книги я не хочу и не буду. Вовсе не потому, что о ней нечего сказать, а потому что она очень личная для каждого кто ее прочтет.

В этом блоге я иронизирую над собой и тем что происходит вокруг меня, рассказываю о работе , но здесь еще нет ничего совсем личного обо мне, о моих переживаниях,  о моих любимых и ненавистных. Я в самом первом посте сообщила вам, что писать буду обо всем.  Ну а вы в свою очередь все читать не обязаны. Но раз взгляд все же цепляет слова так тщетно выведенные кучей программных кодов - то постарайтесь проникнуться, понять и принять меня такой какая я есть.

На карте нашей страны, существует ни один десяток городов. Из них есть названия тех, которые нам не известны, а есть такие, которые постоянно на слуху.

Есть на карте и город Белгород. Два года назад он существовал для меня лишь номинально. Одно название и точка на карте России, означающая ориентировочное месторасположение.

Среди сотен городов это надо же было нарваться именно на Белгород и  в нем именно на тебя.

Кто ты для меня? Ты слишком прочно засел в моей голове, и даже больше,  тисками не вытащишь. Но объяснить, что ты значит для меня одним предложением не получится. Мне не хватит слов и эмоций, а в алфавите не хватает для этого букв.

Ты есть, основательно и фундаментально. Ты есть постфактум, ты есть в Белгороде. И Белгород теперь тоже есть.

Что я приобрела, узнав тебя? Прежде всего тебя, потом твои мысли, потом себя такую, которая с другими никогда не проявится, еще пару книг, фильмов, несколько групп вконтакте, сотню дельных советов как жить и что делать, критику в свой адрес. И самое эротическое - твой мозг. Да, да, да. Когда в работе нужна помощь, всегда есть твой мозг. А в мужчинах пожалуй это самое сексуальное. Только им он может поразить и удовлетворить.

И больше ничего не хочу объяснять. Ты слишком мой - чтобы распыляться и дать всем понять кто же ты и с чем тебя можно "съесть". И таким ты всегда будешь только со мной и делиться я не намерена.

И за два года мы ни разу не виделись, не считая с десяток видеоконференций в скайпе, приблизительно тысячи фотографий и пары телефонных звонков в мой мир.  Я не помню твой голос, но мне кажется я его узнаю всегда.

Если мы когда-нибудь увидимся, то я предпочту, чтобы у нас было 24 часа с того момента, когда кто-то из нас сойдет с трапа. 24 часа - на то чтобы рассказать, если не обо всем, то о самом-самом важном, о чем мы боимся рассказывать присылая друг другу сотни гигов Кириллицы. Потому что ни ты и ни я  - распыляться мы не хотим. Все самое важное только в глаза.

P.s.: любите своих друзей, пусть даже сотни километров между вами, любите их. И не читайте "Одиночество в сети", особенно впечатлительных она будет пожирать и губить.

***

Это было лирическое отступление от блога.

Для тех кто только что забрел:

Привет, меня зовут Женя, мне 23, и больше всего на свете я люблю загнать себя в непролазную жопу, а потом старательно, напрягая извилины, оттуда выбираться.

Ритм жизни снова набирает обороты, как год назад, главное чтобы больше не завернуло куда не следует.

Наконец-то работа начинает двигаться с  мертвой точки, творческий кризис прошел.

В старости я превращусь в сжатую zip-ом версию себя. С возрастом стану скромным архивом, который потом и вовсе сотрут. Хорошо, если хоть кто-то забэкапит.

По молодости лет я живу так, что хочется отхлестать себя по щекам до кровавых соплей. Кто бы выполнил эту благородную миссию.

А умереть я бы хотела, точнее не хотела, но раз уж все равно придется, то в сто двадцать пять  и на качелях, где-нибудь у моря, чтобы ветер развивал мои седые волосы, если я к тому времени не полысею, как Будда, конечно же.

P.s.: может кто задастся вопросом почему в 125 - так потому что пожить в трех столетиях - это круто.

Иголка с яркой ниткой в заднице

И снова о маршрутках:

Водитель, остановите возле дома номер 89! - растерянно почухав подбородок, добавляет. - На нем, правда, таблички с номером нет... Ну вы посчитайте!

* * *

- Водитель, вы едете до Химика? - нетрезвый и небритый потенциальный пассажир ставит ногу на подножку.
- Еду.
- Водитель, а надо ли мне на Химика? - задумывается небритый.
- А я ж откуда знаю?
- Там дееевушка, - мечтательно говорит небритый. - Но я ей нежданный подарок. Д-да. Нежданный.

***

Word, оказывается-то, мазохист. Единственный синоним к слову "боль", им предложенный - "наслаждение".

***

Дом на ул. Серова, с табличкой силуэта девочки, приобрел номер - теперь это девочка с №12.

А еще обратила внимание - с балконов убирают герань. Так что фетишисты перемещают свои цветы в дом. Холодает.

 ***

Я очень надеюсь, что мир - это кусок ткани, а я - иголка с яркой ниткой в заднице. И когда я исчезну с лицевой, то вынырну с изнанки, а потом вернусь обратно.
Но беру в расчет и то, что мир может оказаться прорубью, а я ... увы и "ах".

Мучительные вопросы

Я в рабочем-творческом ступоре. Тупик.

Мучительные вопросы -  как продвигать компанию в которой работаю -  в первую очередь мне всегда  вспоминаются большим количеством дискуссий, которые мы ведем в офисе с основными сотрудниками, и вопросы эти всегда очень простые.

Все юристы выпускники примерно одинакового качества ВУЗов, их всех, научили писать заявления исковые, делать договоры, оформлять какие-то другие юридические документы.

Ну и соответственно  первым вопросом  всегда выступает -  что мы предлагаем нашим клиентам, и второй вопрос, как мы это дело предлагаем делать. Мне всегда жутко не нравится к работе такой подход, как рекламирование того, что мы хорошо умеем делать, например  "А давай напишем, что мы хорошо умеем составлять исковые заявления". Вопрос - "А мы что умеет делать это как-то по особенному? Мы это делаем не так как в других юридических фирмах?"

С одной стороны,  да, действительно, это правда, мы не соврем, мы не обманем наших  клиентов, но с другой стороны это выглядит так, что это совершенно не вдохновляет остальных  потенциальных клиентов, чтобы этот выбор был сделан именно в нашу пользу.

И  на этом, как правило,  все заканчивается, или дискуссии проходят по замкнутому кругу.

Проблема, с которой я сейчас столкнулась, в продвижении юридической компании заключается именно в том, что в компании дают стандартный набор классических видов услуг, что второй рецепт, который всегда говорят сотрудники: давайте посмотрим в буклеты других фирм, давайте зайдем на сайты других фирм, давайте посмотрим рекламу других фирм. И все сделаем так же, как и они. И в результате как будто все списывают с одного первоисточника, и вообще никто не чем не отличается, кроме, как цветовой гаммой, и каких-то других деталей, которые для клиента вообще никакого кретериального выбора не имеет. Мне кажется, что это основной  вопрос возникающей в любой компании, каким видом деятельности бы она не занималась.

В любом городе есть компания под названием “Фемида” , и честно сказать,  в общем то они мало чем отличаются друг от друга. То есть первая проблема, это отсутствие какой-то уникальности компании, и за счет этого сложность в умение выделиться, или не знание, как выделиться. И от этого не понимание, или хаотический набор способов продвижения от бегущей строки в телевизоре, до большого количества каких-то растяжек. Мне говорили: вот такая-то фирма повесила на площади растяжку, что мы юридические услуги и регистрируем фирмы. А вот еще на заборе наклеено два зайчика, и написано: быстрая регистрация и ликвидация.

Вопрос: "А вы тоже хотите, чтобы  вас зайчики рекламировали?" - " Нет, мы не такие." Но это решение принимается интуитивно.

С услугами, а  особенно такой специфики, никакой четкости, ясности, понимания нет. С товарами все проще - "Вот если мы такие, то у нас такие способы продвижения. Если наш товар вот такой, а наши покупатели вот такие, значит для этого покупателя нужны такие способы продвижения". Все потому, что стандартный набор элементов продвижения сейчас есть у всех.

И на самом деле я нахожусь в творческом ступоре. 

Я точно знаю,  что все украдено до нас, с точки зрения, что вся статистика на мировом уровне свидетельствует о том, что до 80% заказов генерируются в юридической фирме существующем или имеющем уже кругом клиентов. И только от 20% это новые клиенты.

Как у любого  нормального  маркетолога или PR-щика,  у меня  естественно есть желание опровергнуть эти цифры. Мне бы также не хотелось испытывать на практике все существующие методы  и проводить эксперименты, практически со всеми каналами продвижения мыслимыми и не мыслимыми в юридическом бизнесе, но наверное,  по другому не выйдет. То, что сейчас читаю, просматриваю по всей территории необъятной нашей родины, меня мягко сказать в корне не устраивает  Конечно что-то я возьму на заметку, но все настолько сырое. 

Остается попробовать самые извращенные способы продвижения, которыми за последние две недели меня буквально завалили - продажники разных уровней и разных сфер. 

Я уже неоднократно проходила этот путь, выбирая  весь спектр продвижения, размещения банальных макетов, модулей, баннеров в СМИ, реклама даже на телевидение и т.д., все это уже некий пройденный этап и я уже владею для себя некоторой внутренней статистикой, на сколько эти каналы работают, или не работают вообще в принципе по определению. Но  все равно это очень интересно, к примеру увидеть красочную растяжку своей собственной компании в центре города. Потешить свое самолюбие.

Итог из того, что написала выше -  основная проблема продвижения юридической компании в том, что действительно очень сложно выделиться.

На мой взгляд, в юридическую компанию приходят, когда доверяют либо конкретному человеку, который в ней работает, либо доверяют рекомендации человека, который эту компания порекомендовал. Юристы со мной согласятся, что это наиболее результативный способ продвижения.  Но во мне говорит специалист, который утверждает, что это не все или этого не достаточно.

Как специалист, конечно я   считаю, что никакой сложности нет, все зависит от амбиций, и от финансового благополучия, уровня развития той или иной компании. Если есть соблазны и позволяет бюджет, можно попробовать любой канал продвижения. Но также я отчетливо понимаю, что буду тратить деньги фирмы, и все затраты по всем каналам я должна обосновать.

Из того, что я вычитала, просмотрела и прослушала лучшего канала продвижения, чем проведение каких-то отраслевых семинаров, отраслевых конференций, тренингов для потенциальных клиентов, для людей принимающих решение в бизнесе, наверное, на сегодняшний момент нет, для юридических услуг во всяком случае. Потому что, на мой взгляд, возможность получить некий бонус в виде доверия, или хотя бы не отпугивать потенциального клиента, это как раз возможность лично с ним пообщаться и не в результате некого холодного обзвона, когда люди готовы снизойти до тебя и выслушать что же ты им хочешь рассказать, а в ходе нормального диалога, равноценного диалога, когда ты можешь демонстрировать свои потенциальные компетенции и можешь рассказывать о том, в чем ты действительно считаешь себя профессионалом для того, чтобы человек мог оценить насколько твои знания, твой профессионализм. И вот такая очная встреча глаза в глаза, с точки зрения понять с кем же он может потенциально иметь дело, на мой взгляд, сегодня это один из самых эффективных каналов продвижения.

Юридические услуги -  это не табуретка, ее нельзя пощупать, попробовать и т. д. Это очень не осязаемо.

Те способы, которые несколько лет назад были эффективны, сейчас могут быть совершенно не эффективны, и мягко сказать меня это пугает. 

Я точно уже определилась с целями - для чего я буду заниматься продвижением, но я все никак не могу определить для себя каналы и способы.

Подробнее:http://cossa.ru/articles/155/25626/

Хочется закончить этот материал старой то ли французской, то ли еврейской поговоркой, в полной мере отражающей суть моего посыла читателю: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешёвые вещи». А ещё всё-таки хочется, чтобы люди, принимающие решения в компаниях по маркетинговым вопросам, всё-таки начали хоть чуть-чуть «копать вглубь» и принимать в расчёт хотя бы какие-то количественные параметры работы, кроме ценника и общего числа публикаций — мало что значащих циферок, обычно передаваемых им горе-подрядчиками, это относится и ко мне.